ENTRETIEN: Daniel Kruse est directeur général de Synbiotic SE, une société de portefeuille européenne cotée en bourse basée à Düsseldorf, en Allemagne. Entrepreneur en série, Kruse a fondé plusieurs entreprises de cannabis et de chanvre et apporte près de 30 ans d'expérience dans le secteur. Il a siégé au conseil d'administration de l'European Industrial Hemp Association (EIHA) depuis 2013 et est son président depuis 2019. Kruse est également vice-président de la Fédération des organisations internationales de chanvre (FIHO) et travaille en étroite collaboration avec l'Association allemande de l'industrie du cannabis (BVCW).
Hemple de chanvre aujourd'hui: Vous avez dit que Synbiotic s'attend à atteindre le seuil de rentabilité du premier semestre de 2026 au plus tard. Qu'est-ce qui vous a mis sur cette trajectoire?
Daniel Kruse: La première étape décisive était un programme approfondi d'optimisation des coûts. Nous avons considérablement réduit nos dépenses d'exploitation sans compromettre la qualité des produits et l'orientation du client. En parallèle, nous avons déplacé des opérations clés à Düsseldorf, centralisé la logistique et synchronisé les activités de nos sociétés de portefeuille.
HT: Vous décrivez votre approche comme «acheter et construire». Qu'achetez-vous exactement et comment construisez-vous?
Dk: En tant que société holding, nous faisons des investissements ciblés dans des entreprises prometteuses au sein de l'industrie médicale du cannabis et du chanvre industriel. L'objectif est de débloquer des synergies rentables sur toute la chaîne de valeur. Prenons notre acquisition d'Ilesol Pharmaceuticals en Croatie plus tôt cette année: il a commis une lacune dans notre chaîne d'approvisionnement en nous donnant une production en interne basée sur l'UE. Nous pouvons désormais fabriquer des isolats de CBD portant une étiquette «Made in UE» – un ajustement parfait avec notre stratégie paneuropéenne. La transaction garantit non seulement l'offre et stimule le potentiel de vente, mais rend également la synbiotique plus attrayante pour les grands investisseurs stratégiques en dehors de l'Europe.
HT: Vous avez récemment intégré plusieurs sociétés. Comment cela a-t-il accéléré votre stratégie?
Dk: L'intégration de WeECO Pharma en est un excellent exemple. WeECO a considérablement renforcé notre présence dans la distribution des cannabis médicaux. Des acquisitions comme celle-ci créent des synergies instantanées et se traduisent par une augmentation des revenus presque du jour au lendemain.
HT: Qu'est-ce qui distingue Synbiotic des autres groupes de cannabis cotés en bourse?
Dk: Premièrement, notre diversification délibérée dans tous les sous-secteurs de cannabis et de chanvre et à chaque étape de la chaîne de valeur. Nous avons rassemblé un portefeuille européen robuste d'entreprises chevronnées qui capturent la croissance tout en atténuant le risque d'investisseurs. Deuxièmement, toute notre stratégie d'entreprise repose sur des acquisitions ciblées et l'intégration transparente de nouveaux domaines d'activité, générant des synergies en administration, en production et en ventes. Cela offre à nos investisseurs l'occasion exceptionnelle de capitaliser pleinement sur ces marchés de cannabis et de chanvre en croissance rapide en Europe et en Allemagne.
HT: Quelle est l'importance de l'innovation des produits dans votre division de cannabis médical?
Dk: C'est absolument crucial. Cette année, nous avons lancé la première pastille de cannabis médical de l'Allemagne – un format discret et convivial qui résonne avec les patients. C'est une grande illustration de la façon dont la synbiotique combine la production de qualité pharmaceutique avec une conception centrée sur le consommateur. À mesure que le marché mûrit, des innovations comme celle-ci nous donneront un avantage concurrentiel clair.
HT: Vous avez amené Iris Capital à bord en tant qu'investisseur stratégique. Qu'est-ce que ce partenariat ajoute?
Dk: Iris Capital est un investisseur en croissance à long terme avec des racines profondes dans l'économie numérique. Leur engagement valide notre modèle, et leur expertise axée sur les données aiguise nos plans d'expansion de l'UE en prévision des futures ouvertures réglementaires. La capitale est la bienvenue, mais la perspicacité stratégique est encore plus précieuse.
HT: Il semble que le cannabis médical expliquera une part croissante de vos revenus. Quelle est votre stratégie pour ce segment?
Dk: La demande dans le secteur du cannabis médical augmente fortement à la suite de la légalisation partielle en Allemagne. Par conséquent, nous nous sommes fortement concentrés sur le segment du marché du cannabis médical à croissance rapide, soutenu par l'élan réglementaire et l'accès croissant aux patients. Nous ciblons à la fois la thérapeutique basée sur les ordonnances et les produits en vente libre émergents. En outre, nous voyons plus de pays européens suite à la légalisation allemande, récemment en Slovénie. En plus des produits d'ordonnance et de gré, nous proposons un portefeuille complet de la culture domestique – graines, boutures et accessoires de culture – pour servir les patients qui préfèrent développer leur propre médicament.
HT: La synbiotique a des racines inhabituellement profondes en chanvre. Quelle est l'importance du chanvre dans votre stratégie tout cannabis?
Dk: Le chanvre est fondamental. Nos entreprises de chanvre et de CBD génèrent actuellement environ 40% des revenus de groupe. Ils fournissent des matières premières durables et des produits finis allant des cosmétiques et des aliments aux aliments pour animaux et accessoires. Ce sont des sociétés matures (par exemple, Hempro International et Solidmind Group), bien établies dans leurs niches, prêtes à évoluer à mesure que le marché du chanvre plus large se réaccélére. Les avancées réglementaires, telles que la loi allemande de libéralisation du chanvre industrielle attendue et l'approbation de l'UE du CBD en tant que nouveau aliment, ouvrent un énorme potentiel commercial. Actuellement, la demande d'aliments de chanvre et de chanvre à elle seule montre une augmentation de 300 à 400% cette année par rapport à l'année dernière. Pendant ce temps, notre unité médicale-cannabis, renforcée par l'acquisition de WeECO, augmente rapidement et jouera un rôle de plus en plus important.
HT: Vous opérez maintenant dans plusieurs États membres de l'UE. Quelle est l'importance de l'étiquette «Made in Europe»?
Dk: Extrêmement. Par exemple, la possession de la possession d'Ilesol Pharmaceuticals signifie que nous pouvons avoir des isolats de CBD, des extraits et des produits blancs / étiquettes privées pour les cosmétiques et les compléments alimentaires. Cela garantit une conformité réglementaire complète et une forte acceptation du marché, en particulier dans les catégories de santé et de bien-être où les consommateurs et les régulateurs insistent sur des chaînes d'approvisionnement régionales transparentes.
HT: Quel impact la loi sur le contrôle du cannabis allemand (CANG) a-t-elle eu sur Synbiotic?
Dk: CANG change la donne, ce qui entraîne déjà une demande plus élevée dans plusieurs de nos secteurs verticaux. Notre modèle d'achat et de construction nous permet de nous déplacer rapidement et en toute confiance pour saisir ces nouvelles opportunités. En se concentrant clairement sur deux marchés prospectifs, une prévoyance réglementaire et un solide positionnement opérationnel, Synbiotic est parfaitement positionné pour mettre en œuvre durablement sa croissance prévue et s'établir comme la principale plate-forme d'investissement dans l'industrie européenne du cannabis et du chanvre.
HT: Il y a des efforts pour supprimer la soi-disant «clause d'intoxication». Qu'est-ce que cela signifie dans la pratique et pourquoi est-ce si important? Le paysage juridique pour le CBD s'améliore-t-il?
Dk: La suppression de la clause apportera enfin un marché gris important dans le pli juridique. Le CBD Flower est extrêmement populaire en Allemagne – considérez-le comme l'équivalent de la bière à faible teneur en alcool – et le marché vaut plusieurs centaines de millions d'euros. Une fois la loi sur la libéralisation du chanvre industrielle adoptée, espérons-le en 2026, les fleurs de chanvre peuvent être commercialisées en tant que produits à base de plantes dans le cadre de la directive sur les produits du tabac, tandis que les préparatifs et les formulations seront également couverts. Les huiles CBD classiques deviendront pleinement légales une fois que de nouveaux dossiers alimentaires seront approuvés et que les réglementations sectorielles observées. Et n'oublions pas les feuilles de chanvre pour les thés et les perfusions – l'une des plus grandes catégories inexploitées de l'UE.
HT: Vous avez traversé le crash du CBD, et vous avez été au centre du processus de «roman alimentaire» du CBD en Europe et au Royaume-Uni. Comment voyez-vous ce secteur en rebondant?
Dk: Le marché des extraits de chanvre et des isolats de CBD seuls est une opportunité de plusieurs milliards d'euros. L'industrie des cosmétiques a déjà adopté ces ingrédients et la demande augmente. Si la Commission européenne approuve les nouvelles applications alimentaires en attente dans les années à venir, nous nous attendons à ce que la demande dans le segment des compléments alimentaires se multiplie.
HT: Enfin, quel est le potentiel de croissance du «véritable chanvre» – les applications purement industrielles et sans fleurs?
Dk: Énorme. Les secteurs tels que les matériaux alimentaires, alimentaires et de construction sont souvent sous-estimés. Les progrès ont été entravés en Allemagne par la clause d'intoxication, qui a restreint la culture et le traitement, mais le changement est en cours et nous sommes bien positionnés. Avec les bons ajustements réglementaires, le chanvre industriel peut devenir la pierre angulaire d'une bio-économie durable. C'est un géant endormi qui commence à peine à se réveiller.
