Le marché du CBD se stabilise après un boom et un effondrement initiaux

Il y a quelques années à peine, certains initiés ont fait valoir que l’industrie naissante du CBD était en passe de devenir une centrale lucrative.

Il n’a cependant pas été à la hauteur de cette attente. En fait, au cours des dernières années, le marché s’est considérablement rétréci.

Une poignée de facteurs interconnectés ont contribué à la chute du CBD. La superficie de chanvre a chuté. La FDA – certains initiés contestent – a étouffé l’industrie en n’établissant pas de lignes directrices pour le CBD qui encourageraient davantage d’investissements et de fabrication. La montée en puissance du delta-8 et d’autres cannabinoïdes psychoactifs dérivés du chanvre a sans doute détourné les clients potentiels du CBD, offrant une expérience plus proche du cannabis conventionnel.

Pourtant, même si le CBD est peut-être en baisse, les experts et les propriétaires d’entreprise attestent qu’il est loin d’être épuisé. Les initiés soulignent plusieurs raisons d’espérer : un marché en stabilisation, une augmentation de l’éducation des consommateurs, la disparition des produits de qualité inférieure et la possibilité pour le Congrès d’améliorer la situation.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les défis auxquels est confronté le CBD, sur les produits qui continuent de se vendre et sur les opportunités à venir.

Après un gros départ, un gros passage à vide

Avant de plonger dans l’état du marché du CBD, rappelons-nous comment nous en sommes arrivés là.

L’interdiction du chanvre a commencé à dégeler sous l’administration Obama avec l’adoption d’un Farm Bill en 2014. La législation a permis aux États de lancer des programmes pilotes pour la culture du chanvre.

Les vannes du CBD se sont complètement ouvertes quelques années plus tard lorsque le président de l’époque, Donald Trump, a promulgué le Farm Bill de 2018. Ce projet de loi légalisait la culture et la fabrication de produits à base de chanvre aux États-Unis, à condition qu’ils contiennent moins de 0,3 % de THC.

«La superficie a commencé à croître de 2014 à 2019. Et au moment où nous sommes arrivés à 2019, nous avions enregistré environ 550 000 acres. [of hemp]», a déclaré l’entrepreneur vétéran du chanvre Morris Beegle à Rykstone. Beegle est le co-fondateur et président de la Nous sommes pour de meilleures alternatives (WAFBA) famille de marques, qui comprend la NoCo Hemp Expo annuelle.

Les fabricants pourraient extraire le CBD de ce chanvre brut et l’infuser dans des produits de consommation tels que des gommes, des teintures, des boissons infusées et autres. (Le chanvre brut peut également être utilisé comme biocarburant, matériaux de construction et matériaux vestimentaires, entre autres applications.) Les clients ont également vu une gamme de nouveaux produits CBD : Cure-dents, oreillerset short de véloJuste pour en nommer quelques-uns.

Pourtant, l’augmentation de la production de chanvre a créé un déséquilibre entre l’offre et la demande.

« Car où en était le marché et la demande du marché, c’était tout simplement beaucoup trop de matériel. Tout à coup, nous sommes en surcapacité d’extraction et de traitement, et tout d’un coup, tout le monde a un isolat de CBD, ils ont du distillat, ils ont de la biomasse et le prix est essentiellement des cratères », a expliqué Beegle.

Il a ajouté que le prix de l’isolat de CBD a perdu presque toute sa valeur au cours des dernières années. « À un moment donné, c’était 18 000 dollars le kilo. Maintenant, c’est à 200 dollars.

Prix ​​des produits a chuté aussi. Selon Brightfield, une société d’analyse du cannabis, les prix des produits CBD ont baissé de 40 à 50 % en 2019 et 2020.

De nombreuses entreprises ne pouvaient pas rester à flot. «Nous avions 4 000 ou 4 500 marques en 2020, et j’ai entendu dire l’année dernière qu’il y avait environ 1 500 marques. Et puis il y aura encore beaucoup plus d’éclaircissement du troupeau », a ajouté Beegle.

Beegle pense que la superficie de chanvre a également touché le fond récemment, totalisant environ 20 000 acres.

Les produits médiocres et le delta-8 impactent le jeu CBD

Marcus Quinn, PDG de SunMed CBD / Votre magasin de CBDa expliqué que les années qui ont suivi l’adoption du Farm Bill de 2018 ont vu une augmentation des produits de mauvaise qualité qui ont pu détourner les clients potentiels du CBD.

« Il y avait tellement de monde, tellement d’entreprises [and a lot of] produits de qualité inférieure. Ceux-ci sont tombés entre les mains des gens, puis ces gens ont été désenchantés [using CBD]», a déclaré Quinn à Rykstone.

Le Farm Bill de 2018 a également permis aux fabricants de convertir légalement le chanvre en une gamme de nouveaux cannabinoïdes psychoactifs comme le delta-8, le delta-9 dérivé du chanvre, le HHC, etc. Ces produits offrent une expérience psychoactive plus proche du THC, attirant potentiellement les clients qui auraient autrement acheté des produits CBD.

Delta-8 « a certainement siphonné beaucoup de ventes de CBD », a déclaré Nhi Kha, qui dirige un dispensaire de chanvre appelé Remède Sativa à l’extérieur de Buffalo, New York. Elle estime que les produits psychoactifs – qui dans son magasin se limitent au Delta-9 THC dérivé du chanvre – constituent la moitié de ses ventes.

Quinn estime que ces cannabinoïdes psychoactifs représentent également une grande partie de ses ventes, soit environ 30 %.

La FDA est-elle également responsable de la faiblesse du marché ?

Selon Beegle et d’autres initiés de l’industrie, la Food and Drug Administration (FDA) a également joué un rôle dans l’étouffement du marché du CBD.

Suite à l’adoption du Farm Bill de 2018, le commissaire de la FDA de l’époque, Scott Gottlieb annoncé que son agence « clarifierait son autorité réglementaire sur ces produits ». L’agence a commencé à faire des recherches sur le CBD afin d’établir un cadre réglementaire.

En janvier dernier, quatre ans plus tard, l’agence a annoncé qu’elle transmettrait le poste au Congrès.

« La FDA n’a pas fait ce que le Congrès lui a demandé de faire par le biais du Farm Bill, à savoir réglementer le CBD en tant que complément alimentaire », a déclaré Beegle à Rykstone.

Beegle soutient que le manque de clarté réglementaire a eu d’énormes implications pour les investisseurs potentiels.

« Vous avez de grands détaillants comme Whole Foods, Krogers, Safeway, Walgreens, pas encore dit [they’re] va apporter des produits CBD ingérables parce que la FDA ne l’a pas réglementé », a-t-il déclaré.

« Coca-Cola, Pepsi et Nestlé, toutes les grandes marques d’aliments et de boissons, et même les grandes marques de suppléments, sont restées sur la touche pour la plupart. L’argent d’investissement, c’est comme : ‘Nous avons essayé d’investir parce que nous pensions qu’ils allaient réglementer cela’ », a-t-il ajouté.

Certains initiés, cependant, font plus confiance au Congrès qu’à la FDA pour faire le travail.

« Nous appuyons la décision de la FDA de la transférer au Congrès. Nous pensons que nous aurons plus de chance d’avoir une voie plus claire par le biais de la législation que par le [FDA]», a déclaré Marcus Quinn de Your CBD Store.

Le marché a commencé à se stabiliser

Malgré des points de données désastreux et une situation réglementaire fragile, beaucoup affirment que le marché du CBD a recommencé à croître.

En 2018, Brightfield, la société d’analyse, estimait que l’industrie du chanvre CBD vaudrait 22 milliards de dollars d’ici 2022. Beegle estime que l’industrie vaut actuellement entre cinq et six milliards dans un rapport 2023.

« Je pense que nous avons touché le fond et je pense que le marché du CBD s’est stabilisé », a-t-il déclaré.

« Notre entreprise a connu un schéma similaire », a ajouté Quinn. « Il semble que la sensibilisation soit en hausse et que notre fidélisation de la clientèle augmente. Je pense que nous sommes définitivement prêts à revenir à ces niveaux de 2019. »

Kha du dispensaire de chanvre Sativa Remedy pense également que l’industrie a commencé à se stabiliser et que la légalisation du cannabis récréatif à New York a en fait ramené plus de clients au CBD.

« Beaucoup de mes clients disent: » L’herbe là-bas n’est pas comme l’herbe que je fumais à l’époque «  », a déclaré Kha à Rykstone lors d’un entretien téléphonique, alors que la porte de son magasin sonnait toutes les deux minutes en arrière-plan. « J’ai constaté une augmentation des ventes de mes fleurs de CBD parce que plus de gens l’utilisent, peut-être pour les mélanger avec leur THC plus élevé. Plus de gens reconnaissent [that they] peut utiliser un CBD élevé pendant la journée pour fonctionner.

Adieu, nouveaux produits CBD !

Tous les facteurs de forme ne se sont pas comportés de la même manière alors que le marché a rebondi. Quinn et Kha ont tous deux déclaré que les gommes s’envolaient de leurs étagères. Kha a noté que les boissons viennent juste après. Quinn a déclaré que son article le plus vendu était un sujet d’actualité pour le soulagement de la douleur et que les teintures étaient plus populaires.

Ben Starmer est le co-fondateur de la marque CBD à la mode et approuvée par Rykstone Papa Herbe, qui vend une gamme de produits CBD comprenant des pré-rouleaux, des gommes et des teintures. Il a constaté un intérêt croissant pour la fleur de CBD parmi les clients.

« Pour nous, le plus grand changement serait la sensibilisation accrue au CBD à fumer en tant que nouvelle façon de consommer du cannabis/CBD », a-t-il déclaré. « Quand nous avons commencé, une grande partie de ce que nous faisions était de l’éducation… Maintenant, le terme » joints CBD « est beaucoup plus connu, ce qui a été un plaisir à voir », a ajouté Starmer.

Aucun des propriétaires d’entreprise à qui j’ai parlé pour cette histoire n’a versé de larmes sur la disparition des produits de nouveauté du marché.

« En 2019, le CBD était positionné dans de nombreux endroits comme une panacée pour à peu près tout », a déclaré Starmer. « Donc, collectivement, nous voyions de mauvaises expressions de CBD dans tout, des gommes de station-service au shampoing en passant par les bougies. »

« Les consommateurs ne pouvaient pas faire la différence entre des produits de haute qualité contenant des quantités suffisantes d’ingrédients actifs dans le bon format… et quelque chose qui ne contenait peut-être même pas de CBD. Heureusement, nous avons vu la plupart de ces produits disparaître », a-t-il expliqué.

« Les consommateurs deviennent plus intelligents », a ajouté Kha. « Cela fait cinq ans que le CBD est sur le marché, et je pense que les consommateurs sont maintenant plus intentionnels dans leurs achats », a-t-elle déclaré.

Quelle est la prochaine étape pour le CBD ?

L’industrie du CBD pourrait subir une autre secousse plus tard cette année via un Farm Bill révisé. Le projet de loi expire – et doit donc être mis à jour – tous les cinq ans, et le projet de loi de 2023 pourrait potentiellement inclure un cadre réglementaire plus large pour le CBD qui aide l’industrie à se développer.

Beegle, pour sa part, pense que l’industrie continuera à rebondir malgré tout. La question est simplement de savoir si cette croissance sera progressive ou drastique.

« Si [the industry] c’est comme si c’était en ce moment où nous n’avons vraiment aucune réglementation et c’est juste encore gris, je pense que nous allons continuer à augmenter lentement. Mais si la FDA met en place un processus réglementaire ou si le Congrès le fait, et que tout le monde se dit : « D’accord, maintenant nous savons quelles sont les règles et jouons dans les règles », alors vous verrez les choses commencer à augmenter de 10 ou 12 ou 15 % par an pendant un certain temps. »