Dans une industrie longtemps définie par des chaînes d'approvisionnement fragmentées et des promesses non tenues, la société polonaise Kombinat Konopny commence à montrer à quoi peut ressembler une entreprise de chanvre entièrement intégrée dans la pratique, alors qu'elle se prépare à tester ce modèle auprès des investisseurs publics.
L'entreprise a construit des opérations étroitement contrôlées du champ au produit fini, combinant l'approvisionnement régional, la fabrication en interne et les ventes directes aux consommateurs dans un modèle que beaucoup ont décrit mais que peu ont mis en œuvre.
Il est construit autour d’une chaîne de valeur localisée et intégrée verticalement qui transforme les cultures régionales en produits finis grâce à une agriculture régénérative, des systèmes de transformation à proximité et de fabrication circulaire qui utilisent toutes les parties de la plante de chanvre.
Aujourd'hui dans sa septième année, Kombinat continue de développer son activité textile – principalement des vêtements de base et des produits en tissu de marque vendus dans toute l'Europe – tout en construisant un réseau de distribution de détail national fiable pour sa gamme CBD alors qu'elle se dirige vers une cotation prévue sur la bourse NewConnect de Varsovie cette année.
Hausse des ventes de vêtements
Le PDG Maciej Kowalski a déclaré qu'un nombre accru de produits textiles et un marketing en ligne amélioré à l'appui de son site Web Kombinat.eu ont commencé à générer des résultats mesurables dans l'unité de croissance clé de l'entreprise à la fin de l'année dernière.
La gamme de vêtements décontractés, d'articles pour la maison, de sacs et d'accessoires de Kombinat est conçue et produite en interne, les ventes étant largement réalisées via ses propres canaux. Le marketing et la publicité sont également gérés en interne.
À mesure que le pipeline de produits de Kombinat mûrissait, Kowalski a déclaré que la société avait trouvé une formule efficace et évolutive pour les spots sur les réseaux sociaux mettant en vedette la famille, les amis et les employés dans des clips vidéo et des images.
« La dynamique est merveilleuse », a déclaré Kowalski à propos de la publicité, qui a débuté au quatrième trimestre 2025. « Nous avons commencé activement, de manière naturelle, avec de courtes vidéos et en payant Facebook pour les diffuser à des millions et des millions de personnes. »
Relancer la technologie
La capacité textile de Kombinat a été construite en exploitant l'infrastructure dormante du lin et du lin en Europe centrale et orientale. Pour équiper son usine, Kombinat recherchait des machines de filature et de transformation des fibres plus anciennes, notamment des équipements initialement conçus pour le lin. L’entreprise en a rénové et remis en service certains, et en a utilisé d’autres comme gabarits mécaniques pour des machines sur mesure adaptées à la manipulation du chanvre.
Supplément commercial stable
L'activité de suppléments de l'entreprise – principalement des produits de bien-être et à base de plantes à base de CBD – est limitée à la Pologne, mais est solidement établie, selon Kowalski.
« Nos clients qui achètent ces produits sont des personnes âgées qui préfèrent faire leurs achats localement auprès d'une personne qu'ils connaissent », a-t-il déclaré. « Ils ne font pas confiance aux achats en ligne mais croient davantage à la phytothérapie. Nous les atteignons donc via les magasins bio et les herboristes. »
Ces clients représentent la moitié de l'activité CBD de Kombinat, l'autre moitié provenant des ventes en ligne.
Prendre un virage
Kowalski a déclaré que le quatrième trimestre 2025 était la première période au cours de laquelle les textiles et le CBD ont apporté simultanément une contribution significative aux revenus totaux.
Kombinat a déclaré un chiffre d'affaires de 2,04 millions de PLN (510 000 $) au quatrième trimestre 2025, soit une augmentation de près de 73 % par rapport aux revenus de 1,18 million de PLN (environ 295 000 $) de 2024. Kombinat a également réduit sa perte nette à 0,08 million PLN (environ 20 000 $) pour le trimestre, contre 1,46 million PLN (environ 365 000 $) en 2024.
Peut-être plus important encore, la société a déclaré un EBITDA positif de 0,15 million PLN (environ 38 000 $) au quatrième trimestre 2025 après une perte de 1,19 million PLN (environ 298 000 $) en 2024, ce qui montre que ses activités principales sont devenues rentables avant intérêts, impôts et autres charges comptables.
« Ces résultats démontrent que notre entreprise a atteint un tournant évident », a déclaré Kowalski.
Les racines du financement participatif
Kombinat a bénéficié très tôt d'un coup de pouce grâce à une campagne de financement participatif record en Pologne. La société a d'abord levé 4,2 millions de zlotys polonais (environ 1,1 million de dollars) en 38 minutes fin 2020. Elle a ensuite suivi avec 5 millions de zlotys supplémentaires (environ 1,36 million de dollars) auprès des actionnaires existants en 2021. Ces levées de fonds ont révélé un fort intérêt des investisseurs particuliers et ont contribué à financer l'expansion de l'entreprise alors qu'elle se dirige désormais vers une cotation publique sur NewConnect, le marché junior de la Bourse de Varsovie pour les petites entreprises à forte croissance.
Kowalski a déclaré qu'il considère la cotation publique comme une étape naturelle dans le développement de Kombinat qui soutiendra la croissance et la reconnaissance de la marque, car elle s'appuie sur une stratégie à l'échelle européenne basée principalement sur les ventes en ligne.
Si la cotation publique est finalisée, Kombinat Konopny deviendrait la deuxième entreprise axée sur le chanvre sur NewConnect après Green Lanes SA, active dans les produits de consommation et industriels à base de chanvre.
