Charlotte's Web a signalé une nouvelle baisse de ses ventes au deuxième trimestre alors que la société américaine de CBD a continué de réduire ses coûts et de restructurer ses activités à la suite d'un investissement majeur de British American Tobacco, selon son rapport du deuxième trimestre 2026.
La restructuration intervient alors que la lutte contre le chanvre enivrant – et son interdiction imminente – est devenue centrale pour l'avenir du secteur américain du CBD, poussant Charlotte's Web vers une stratégie plus axée sur les soins de santé.
Le chiffre d'affaires de CW a chuté de 15 %, à 10,9 millions de dollars au cours du trimestre clos le 30 juin, contre 12,8 millions de dollars un an plus tôt. La société a déclaré une perte nette de 4,1 millions de dollars, contre une perte de 6,3 millions de dollars au deuxième trimestre 2025.
L'Europe a également été comprimée
Le PDG Bill Morachnick a exprimé sans détour les enjeux des règles du CBD en mars : « Si l’industrie est plafonnée à 0,4 mg de THC par conteneur, cela démolit fondamentalement l’industrie du CBD telle que nous la connaissons. » Les restrictions fédérales devraient entrer en vigueur avant la fin de l’année.
La société a déclaré qu’elle soutenait les règles qui « distinguent clairement les produits de bien-être à base de chanvre non intoxicants et à spectre complet des boissons enivrantes et des produits récréatifs ».
La compression potentielle aux États-Unis survient après que les régulateurs européens ont effectivement fait disparaître une grande partie du marché du CBD ingérable, plus récemment en fixant un niveau d’apport sûr provisoire de seulement 2 mg par jour.
Diapositive de vente
Charlotte's Web a déclaré que la baisse des revenus trimestriels reflète principalement une restructuration commencée en septembre 2025 qui a réduit la distribution via les canaux de vente au détail traditionnels. L'entreprise met davantage l'accent sur la vente directe en ligne, les professionnels de la santé et d'autres produits de bien-être botaniques.
Les derniers résultats poursuivent le déclin de longue date de l’entreprise, autrefois marque dominante sur le marché américain du CBD. CW a généré 49,9 millions de dollars de revenus en 2025 et a enregistré une perte nette de 29,7 millions de dollars.
Accord BAT
Charlotte's Web a considérablement réduit sa dette au cours du trimestre après que BAT ait échangé la dette qui lui était due contre des actions de la société et investi 10 millions de dollars supplémentaires.
Les transactions BAT ont considérablement renforcé le bilan de Charlotte's Web. Le total du passif est tombé à 20,3 millions de dollars fin juin, contre 77,3 millions de dollars fin 2025, tandis que la trésorerie est passée de 8 millions de dollars à 14 millions de dollars, ce qui donne vraisemblablement à l'entreprise une plus grande marge de manœuvre financière.
Pour les six premiers mois de 2026, les revenus ont chuté de 12 %, à 22 millions de dollars, contre 25,1 millions de dollars un an plus tôt. La perte nette s'est élargie à 17,2 millions de dollars contre 12,5 millions de dollars. La perte plus importante du premier semestre est principalement affectée par une charge comptable hors trésorerie liée à la dette BAT avant sa conversion.
Poussée en matière de soins de santé
Charlotte's Web continue de poursuivre une stratégie de plus en plus liée aux applications de santé réglementées pour le CBD.
La société possède environ un tiers de DeFloria, une entreprise avec AJNA BioSciences et une filiale de BAT qui développe un candidat-médicament botanique à spectre complet. Charlotte's Web détient également les droits de fabrication commerciale du médicament s'il reçoit finalement l'approbation de la Food and Drug Administration des États-Unis.
La société a également positionné ses produits CBD à spectre complet pour une utilisation éventuelle dans les initiatives fédérales de santé, tout en faisant pression pour des règles américaines qui distinguent les produits CBD conventionnels non intoxicants des cannabinoïdes synthétiques et intoxicants dérivés du chanvre.
