N’ayez crainte, le Maryland a encore beaucoup d’herbe pour tout le monde

Le Maryland a l’air assez brumeux, nation feuillue, et nous ne parlons pas du temps. Plus d’un mois après le début des ventes pour adultes, l’État Old Line a connu une énorme augmentation de la demande de fleurs de cannabis, de prérolls, de produits comestibles et de vapes. Entre le 1er juillet et le 30 juillet, les données de la Cannabis Administration du Maryland montrent que les ventes ont totalisé un peu moins de 85 millions de dollars, soit le double de ce que le marché médical a récolté tout au long du mois de juin – le 1er juillet seulement, les ventes totales ont dépassé 4,5 millions de dollars.

Alors que les patients médicaux semblent s’être approvisionnés à l’avance, le Maryland était particulièrement bien placé pour un boom des bourgeons. Entouré d’États exclusivement médicaux ou d’États sans forme de cannabis légal, d’un week-end de vacances et d’une faible taxe de vente sur le cannabis de 9 %, le Maryland doit faire face non seulement à la demande locale, mais aussi à un afflux d’étrangers et de touristes qui veulent se joindre à l’action. Le premier jour, Rykstone a rencontré un certain nombre de consommateurs qui avaient traversé plusieurs frontières d’État ou qui venaient d’entrer dans la rue. Le dénominateur commun est qu’ils voulaient un moyen accessible d’acquérir du cannabis et des produits à base de cannabis de qualité.

« Nous voyons de plus en plus de consommateurs franchir la porte et la croissance continue des achats transfrontaliers et de la curiosité globale pour les différentes formes posologiques. Les fleurs, les vapos, les prérolls et les produits comestibles continuent d’être la catégorie de produits la plus populaire », a déclaré la directrice des revenus de Curio, Rebecca Bronfein Raphael. «En ce qui concerne notre approvisionnement en fleurs, nous vendons nos variétés chaque semaine, et nous avons un inventaire qui arrive pour la semaine prochaine juste derrière. Notre thèse sur l’ouverture de notre verrière supplémentaire et la garantie qu’elle était prête pour la seconde moitié de 2023 était correcte.

Pas de surprise, fleur règne toujours en maître pour les ventes—le Washington Post a rapporté que le Maryland dispensaires ont vendu plus de 19 500 livres de cannabis en juillet, contre 8 000 en juin. Selon données de la plateforme de données sur le marché du cannabis, la fleur représentait environ 50% des ventes du dispensaire du Maryland en juillet, suivie des stylos vape. Les prerolls ont connu la plus forte augmentation des ventes tout au long du mois par rapport aux données uniquement médicales, avec un bond de 172 %. Certains opérateurs pensent que cela a à voir avec les nouveaux consommateurs, dont beaucoup n’ont peut-être jamais visité un dispensaire auparavant, qui souhaitent échantillonner des souches et acheter de plus petites quantités avant de s’engager dans un huitième.

Les produits comestibles et les fleurs ont également connu une forte augmentation des ventes (138 % et 145 % respectivement), tandis que les ventes de concentrés, de teintures et de produits topiques semblaient chuter. Cela tient en partie au goût des consommateurs, et en partie au fait que certains produits, à savoir les concentrés et les pré-rouleaux infusés, sont toujours exclusifs aux patients médicaux.

Le Maryland ne compte actuellement que 18 cultivateurs agréés pour servir ce qui est devrait atteindre une industrie du cannabis d’État d’un milliard de dollars d’ici 2025, mais pas besoin de s’inquiéter. Depuis des mois maintenant, les cultivateurs et les fabricants anticipent cette demande accrue et adaptent leur offre en conséquence. Les opérateurs ont déclaré à Rykstone en juin qu’ils avaient mis de côté des stocks supplémentaires pendant des mois et intensifié leurs opérations, ce qui s’est avéré prudent.

Justin Garcia, responsable de la conformité et des relations publiques pour SunMed Growers, le plus grand cultivateur du Maryland, a déclaré que son équipe avait prévu une utilisation par les adultes dès 2015, lorsqu’ils ont reçu leur licence. Ils ont augmenté leur espace de culture plusieurs fois au fil des ans (mesurant maintenant près de 300 000 pieds carrés) et ont lancé leur branche de traitement, SunMed Labs, pour produire une gamme de concentrés et, plus récemment, de produits comestibles. Garcia estime qu’ils ont des produits dans environ 70 des dispensaires du Maryland à un moment donné.

«Tous nos partenaires nous disent que c’est entre deux et trois fois leur activité avant l’utilisation par un adulte. Cela signifie plus de volume sur leurs étagères et plus de volume qui doit sortir de nos installations. À l’avenir, nous serions en mesure de répondre à ce qui va être entre deux, trois, quatre fois la demande, dit-il. « Notre grand facteur limitant à ce stade est ‘à quelle vitesse pouvons-nous l’emballer ? »

Compte tenu de la maturité du marché médical du Maryland, l’approvisionnement n’a pas été une préoccupation majeure pour les opérateurs qui ont parlé avec Rykstone. Près de 100 dispensaires médicaux du Maryland ont pu convertir leur type de licence en usage adulte à temps pour le jour 1, ce qui explique l’énorme bond des ventes par rapport à des États comme le New Jersey, qui a ouvert avec 12 dispensaires, ou New York, avec un seul . Des opérateurs multi-états comme Curaleaf et TerrAscend, qui ont de l’expérience dans l’ouverture de marchés dans d’autres États, ont déclaré avoir adapté leurs opérations en conséquence.

« Pour le comparer à un samedi typique, nous avons eu plus de cinq fois plus de ventes pour la journée. Et au cours du premier mois jusqu’à présent, nous avons doublé nos ventes ; nous avons presque triplé le nombre de clients que nous continuons d’accueillir sur le marché du Maryland », déclare Dinesh Penugonda, VIP des opérations de détail de Curaleaf. « Nous avons investi avant le lancement à la fois du point de vue de l’approvisionnement en produits de capacité, ainsi que dans nos installations, pour nous assurer que nous étions prêts à faire face à l’augmentation de la demande. »

Le Maryland, en tant qu’État, a des frontières funky, et la géographie s’est avérée jouer un rôle dans l’afflux des consommateurs. Le magasin Curio du comté de Baltimore, par exemple, a connu une énorme demande de bonbons gélifiés, tandis que les fleurs sont en tête de liste dans leur magasin sœur d’Elkton, MD. Chantelle Elsner, vice-présidente principale des opérations commerciales de TerrAscend, a déclaré à Rykstone que leur magasin de Cumberland, qui se trouve près de la frontière de la Virginie-Occidentale, a connu une croissance significative des ventes de fleurs en juillet auprès des consommateurs à usage adulte et des patients médicaux, et une augmentation des ventes uniquement médicales. concentrés.

« Notre approche stratégique lorsque nous entrons dans de nouveaux États est de mettre en place notre culture pour répondre à la demande du marché. Le Maryland est un marché plus mature ; les consommateurs comprennent le produit. Depuis le temps que j’ai passé sur le terrain avec les équipes lors de notre lancement le 1er juillet, tout le monde était très bien informé sur les produits, sur les facteurs de forme et assez en phase avec les prix et l’assortiment. Dans l’ensemble, nous avons adapté notre offre à notre demande et nous nous sommes concentrés sur de nouveaux produits, tels que des concentrés ou différents types de pré-rouleaux, pour favoriser une plus grande pénétration dans le marché de gros plus large.

Les plus grands défis, nous ont répété de nombreuses sources, sont les contraintes des réglementations d’urgence actuelles sur la commercialisation du cannabis et la démarcation des produits et services qui sont encore exclusifs aux patients médicaux. Le ramassage en bordure de rue, par exemple, est toujours exclusif aux patients médicaux, tout comme les produits à dabber, les produits comestibles à haute puissance et les pré-rouleaux infusés. Les réglementations de commercialisation sont plus conservatrices qu’auparavant et les SOP mises à jour ont créé des étapes supplémentaires dans le traitement et l’emballage ; si vous constatez une baisse de l’offre, cela est plus probablement dû à la conformité de la chaîne d’approvisionnement qu’à un manque d’inventaire.

L’administration du cannabis du Maryland ouvrira des candidatures pour des centaines de licences supplémentaires à travers la chaîne d’approvisionnement en septembre 2023avec des critères spécifiques pour les candidats à l’équité sociale, et l’urgence actuelle du Maryland la réglementation sur le cannabis expire le 30 juin 2024, laissant moins d’un an aux régulateurs pour apporter des modifications. Elsner a déclaré à Rykstone que TerrAscend a compilé des données à présenter aux régulateurs aux côtés d’autres opérateurs en faveur de l’élargissement de l’accès aux concentrés aux consommateurs adultes sur la base de leurs efforts fructueux dans le New Jersey.

Les opérateurs conviennent que la transition du Maryland a été rapide, et les chiffres sont prometteurs pour une croissance continue de l’industrie et un accès constant pour les clients et les patients à leurs produits et souches préférés. Mais beaucoup soulignent également qu’un premier mois animé ne peut pas prédire de manière fiable le reste de l’année, ni l’impact de l’afflux de nouveaux dispensaires, cultivateurs, transformateurs et microentreprises sur le marché dans les années à venir.

« Ce que nous ne voulons pas faire, c’est utiliser un mois de données comme boule de cristal pour le reste du temps », a déclaré Raphael de Curio.