« Les pré-rolls sont désormais un élément clé de toute stratégie intelligente de vente au détail de cannabis. Ils sont populaires, faciles à commercialiser et servent de points d'entrée aux consommateurs pour de nouvelles marques et formats. »
Par Harrison Bard, Custom Cones USA et DaySavers
Sur le marché du cannabis d'aujourd'hui, les pré-rolls ne sont plus une nouveauté, ils sont essentiels au succès du commerce de détail. Autrefois considérés comme un complément, les pré-rolls sont devenus l'une des catégories de produits les plus dynamiques et les plus rentables du secteur.
Selon les données de 2025 Headphone, plus de 310,7 millions de pré-rolls ont été vendus jusqu'en octobre, générant près de 2,8 milliards de dollars de revenus sur 13 marchés récréatifs. Cela donne à la catégorie une part de marché de 15,8 pour cent, troisième derrière les fleurs et les vapes. Au Canada, les pré-rolls ont même dépassé les fleurs pour devenir le produit de cannabis le plus vendu au pays.
Poussés par la commodité, l’innovation et l’accessibilité, les pré-rolls augmentent constamment la taille du panier, génèrent des visites répétées et stabilisent les revenus, ce qui en fait un pilier essentiel des stratégies de vente au détail modernes.
Une catégorie définie par la variété
À la base, un pré-roll est un joint prêt à fumer ; fleur emballée dans un cône ou un tube pré-roulé avec un filtre ou une béquille. Mais derrière cette simplicité se cache l’un des aspects les plus diversifiés et innovants du cannabis, avec des producteurs qui infusent des concentrés, ajoutent des filtres innovants, proposent des multipacks et affinent les combinaisons de variétés pour répondre à un large éventail de préférences des consommateurs.
Aucun produit à base de cannabis ne déplace plus d'unités que les pré-rolls. Ils sont parfaits pour un usage quotidien, pour partager lors de fêtes et pour offrir, donnant aux acheteurs la possibilité de se procurer quelque chose de rapide et abordable, de tester une nouvelle variété ou de faire des folies avec des produits infusés haut de gamme combinant fleur et concentré.
Alors, quels sont les segments les plus vendus du marché du pré-roll ?
Pre-Rolls infusés : le meilleur moteur de revenus
Les pré-rolls infusés dominent à la fois en termes de croissance des ventes et de contribution à la marge. Ces joints haut de gamme combinent des fleurs avec des concentrés comme du distillat, de la résine, du hasch et/ou du kief, offrant des puissances plus élevées et des saveurs plus vives, deux choses que les consommateurs nous disent constamment qu'ils recherchent lorsqu'ils font leurs achats.
Jusqu'à présent, en 2025, les pré-rolls infusés ont généré plus de 1,1 milliard de dollars, soit 48,5 % de tous les revenus des pré-rolls. Cela représente une hausse de 14 pour cent sur un an. Ils représentent désormais 38 pour cent des unités vendues, soit une augmentation de 28 pour cent en glissement annuel. Compte tenu de ces chiffres, tout dispensaire ne disposant pas d’un large choix de pré-rolls infusés laisse de l’argent sur la table.
Hybrides à souche unique : le leader du volume
Alors que les pré-rouleaux infusés sont en tête du classement des revenus, les pré-rouleaux hybrides à souche unique déplacent le plus d'unités. Jusqu'à présent, en 2025, ce segment a réalisé environ 987,4 millions de dollars de ventes (36,3 % des revenus de la catégorie), mais est en tête des unités vendues avec 142,8 millions, soit 46 % de tous les pré-rolls vendus, en hausse de 14 % d'une année sur l'autre.
Les hybrides restent l'option de prédilection quotidienne pour de nombreux consommateurs de cannabis, donc le fait de stocker une sélection diversifiée de pré-rolls hybrides devrait contribuer à garantir une source de revenus fiable et constante.
Indica et Sativa : maintenir l'équilibre
Les ventes chutent au-delà des hybrides, mais les pré-rolls indica et sativa Single Strain représentent toujours des segments cruciaux.
Les pré-rolls Indica ont rapporté 179,1 millions de dollars en 2025, tandis que les sativas ont généré 160,5 millions de dollars, soit un bond de 8,6 % d'une année sur l'autre.
En unités, les indicas ont vendu environ 26 millions (en hausse de 11,3 %) et les sativas environ 18,8 millions (en hausse de 8,7 %).
Chacun représente environ 6 pour cent des ventes totales de la catégorie et constitue une partie importante du solde de détail.
Pré-rolls de variétés mixtes et de CBD : une niche mais importante
Les ventes de pré-roll de Mixed Strain ont diminué cette année, avec des revenus en baisse de 15,9 pour cent à 51,9 millions de dollars et des unités en baisse de 6,3 pour cent à 4,2 millions.
Les pré-rolls de CBD à souche unique, qui ne représentent que 0,16 % des revenus de la catégorie (~ 4,6 millions de dollars sur 450 000 unités), restent modestes mais en croissance, en hausse de 14,4 % par rapport à 2024.
Bien que plus petits, ces segments servent des publics fidèles et de niche, les détaillants doivent donc continuer à proposer des sélections limitées mais régulières, étroitement surveillées via les données des points de vente pour éviter les commandes excessives.
Blunts : prêts pour la croissance
Le segment franc est un cas curieux. Sur le papier, il ne représente que 0,47 % des revenus des pré-roll et 0,3 % des unités vendues. Cependant, les données d’une enquête montrent que les blunts restent le troisième mode de consommation préféré des utilisateurs.
Une analyse plus approfondie des données raconte une histoire différente, puisque les blunts infusés sont regroupés dans la catégorie infusée, ce qui fausse la visibilité. En fait, un examen plus approfondi des 200 produits les plus vendus avec le mot « blunt » dans leur nom révèle un chiffre d'affaires de 67 millions de dollars sur 3,5 millions d'unités vendues.
Dans cette optique, les détaillants doivent s’assurer de conserver en stock une variété de blunts pré-roulés, en particulier les blunts infusés, pour capter ce segment d’audience en pleine croissance.
Tendances en matière d'emballage et de filtres
La taille d'emballage la plus élevée en termes d'unités vendues est de 1 gramme, bien que cela signifie souvent des multipacks de deux pré-rouleaux d'un demi-gramme. En fait, la grande majorité des produits pré-roulés les plus vendus sont des paquets multiples de pré-rouleaux d’un demi-gramme, ou 84 mm.
Les formats plus petits (par exemple, les pré-rouleaux « dogwalker » de 0,3 g, 70 mm) gagnent également en popularité, qui séduisent les acheteurs soucieux d'essayer. Les multipacks génèrent également généralement des marges plus élevées et peuvent satisfaire à la fois les nouveaux clients et les clients fidèles, car ils proposent à la fois des formats d'essai pour l'expérimentation et des packs en plus grande quantité pour la fidélité et la commodité.
Les pointes de filtre sont un autre différenciateur. Les pointes haut de gamme, telles que le bois, le verre ou la céramique, améliorent l'expérience de fumer en refroidissant la fumée et en réduisant les particules/résine. Ces caractéristiques peuvent élever l’humble joint pré-roulé au rang d’accessoire haut de gamme, contribuant ainsi à justifier des prix plus élevés et à renforcer la valeur perçue.
Stratégies de vente pour un impact maximal
Les pré-rolls constituent des articles parfaits pour une impulsion ou une vente incitative et sont idéalement positionnés près de la caisse, avec des prix clairs et des affichages accrocheurs.
Comme des bonbons à la caisse d’une épicerie, ils constituent un excellent ajout à n’importe quel panier.
Il est également essentiel de vous assurer que vos budtenders sont formés sur les variétés, les types d'infusion et les options de conditionnement afin qu'ils puissent suggérer des accords ou présenter de nouveaux formats aux acheteurs, d'autant plus que les conseils des budtenders sont l'un des principaux moteurs de produits.
Enfin, restez axé sur les données. Utilisez vos analyses de point de vente pour suivre les ventes et ajuster les stocks en conséquence afin d'éviter le surstockage ou de manquer des segments de tendance.
Pensées finales
Les pré-rolls sont désormais un élément clé de toute stratégie intelligente de vente au détail de cannabis. Ils sont populaires, faciles à commercialiser et servent de points d’entrée aux consommateurs pour de nouvelles marques et formats.
Un programme pré-roll équilibré qui offre une variété d'options de variétés, de tailles et de prix peut aider les dispensaires à augmenter leurs revenus, à augmenter le total des paniers et à renforcer la fidélité de la clientèle.
Associez cela à un suivi et une analyse de données de point de vente de qualité, et votre magasin peut transformer la dynamique du pré-roll en une croissance durable et fiable.
Harris Bard est PDG et co-fondateur de Custom Cones USA et DaySavers.
