« Pour de nombreux adultes, une boisson au THC dérivée du chanvre est leur premier produit à base de cannabis. »
Par Joe Gerrity, Crescent Canna
Il y a trois ans, les boissons au THC dérivées du chanvre étaient une curiosité réglementaire – un sous-produit du Farm Bill de 2018 que peu de personnes en dehors du monde du cannabis ont remarqué.
Aujourd’hui, ils représentent un marché national de plusieurs milliards de dollars, vendus dans le commerce de détail grand public aux côtés de la bière et du soda fort, et largement considérés comme le segment à la croissance la plus rapide de l’industrie du cannabis dans son ensemble.
Cette croissance est désormais sur le point de s’effacer.
Le Congrès a récemment voté pour interdire les produits à base de THC dérivés du chanvre dans tout le pays, non pas par le biais d'une législation complète sur le cannabis, mais par le biais d'un texte inséré dans un projet de loi de crédits fédéraux. À moins que les législateurs ne changent de cap, les produits qui sont légaux au niveau fédéral depuis des années deviendront illégaux en novembre, démantelant un congrès de l’industrie lui-même activé en 2018.
Les boissons au chanvre ne sont plus marginales. Ils constituent un pont visible entre l’industrie réglementée de la marijuana et le commerce de détail quotidien.
De la niche à l’empreinte nationale
En quelques années seulement, les boissons au chanvre THC sont passées des rayons spécialisés à une place de choix dans les chaînes nationales. Les détaillants consacrent désormais des ensembles de refroidisseurs complets et des embouts à cette catégorie. Dans des États comme le Minnesota, certains magasins d’alcool déclarent que les boissons à base de chanvre représentent environ 15 à 20 % de leurs ventes.
La décision de NielsenIQ de suivre officiellement ce segment a marqué un tournant : les boissons au THC dérivées du chanvre sont désormais mesurées comme les principaux biens de consommation emballés, car c'est ce qu'elles sont devenues.
Pour de nombreux détaillants, ces produits ne sont pas des nouveautés. Ils génèrent un trafic régulier, attirent de nouveaux acheteurs et se situent à l’intersection de la demande de cannabis et de l’accès au commerce de détail conventionnel.
C’est la première fois que les produits à base de cannabis se développent à l’échelle nationale via les canaux de distribution traditionnels sans dépendre du système de marijuana sous licence d’État.
Une passerelle vers la consommation grand public de cannabis
Le comportement des consommateurs contribue à expliquer cette hausse.
Les tendances en matière de consommation d’alcool se sont atténuées, tandis que l’intérêt pour les formes alternatives de consommation sociale s’est accru. Les boissons au THC dérivées du chanvre offrent des formats familiers, un dosage prévisible et un point d'entrée pour les adultes qui ne peuvent pas se rendre dans les dispensaires. Une enquête récente auprès de nos clients a révélé que 77 % d’entre eux ont réduit leur consommation d’alcool depuis qu’ils ont essayé des boissons au THC.
Plus important encore pour l’industrie du cannabis, les boissons au THC normalisent la consommation de cannabinoïdes dans des contextes où le cannabis n’était historiquement pas présent : épiceries, salles de concert, bars et restaurants.
Pour de nombreux adultes, une boisson au THC dérivée du chanvre est leur premier produit à base de cannabis.
Cela compte. Il élargit le marché total adressable des cannabinoïdes, introduit de nouvelles données démographiques sur le THC et contribue à déstigmatiser la consommation de cannabis dans les contextes sociaux quotidiens. Les boissons au chanvre ont fonctionné comme un canal d’expansion du marché national pour le secteur du cannabis.
Cela remonte directement au Farm Bill de 2018, qui a légalisé le chanvre sans faire de distinction entre les cannabinoïdes enivrants et non enivrants dérivés de plantes conformes. Les entreprises ont construit des chaînes d’approvisionnement, des programmes de conformité et des réseaux de distribution basés sur ce cadre.
Le renversement de politique
Le projet de loi de crédits adopté en novembre 2025 modifie la définition fédérale du chanvre de manière à interdire la plupart des produits dérivés du chanvre, y compris toutes les boissons au THC actuellement vendues dans des environnements de vente au détail réglementés. La disposition a progressé tout au long du processus de dépenses sans aucune audience ni débat public.
Les enjeux économiques sont importants. Les analystes estiment que l’économie du chanvre dans son ensemble créerait des centaines de milliers d’emplois et des dizaines de milliards d’activités de marché. Contrairement aux opérateurs de marijuana agréés par l'État, les entreprises de chanvre opèrent sous la légalité fédérale, investissant dans cette catégorie, étant entendu que le Congrès s'en est déjà prononcé.
De nombreux États, comme la Louisiane, ont établi des marchés réglementés pour les produits à base de THC dérivés du chanvre, notamment des restrictions d'âge, des limites de puissance, des exigences en matière de tests, des normes d'emballage, etc. Le nouveau langage fédéral remplacerait et démantelerait complètement ces systèmes étatiques.
Pourquoi c’est important pour l’industrie du cannabis
Les boissons au chanvre ont accéléré la normalisation culturelle et commerciale du THC d’une manière que l’industrie de la marijuana cherchait depuis longtemps mais avait du mal à atteindre en raison de la prohibition fédérale. Ils se sont étendus aux endroits où les produits à base de cannabis sont vendus, aux personnes qui les consomment et à la manière dont ils sont socialement intégrés.
L’élimination de ce segment fragmenterait davantage l’industrie du cannabis et enverrait un message déstabilisateur : les modèles commerciaux construits dans un cadre fédéral unique peuvent être annulés par le biais de crédits budgétaires sans une transition politique globale.
Si les décideurs politiques interdisent le marché réglementé des produits à base de THC de chanvre légaux au niveau fédéral, quelle chance y a-t-il pour une légalisation plus large du cannabis ?
Une structure réglementaire – et non une interdiction – est ce qui correspond à la manière dont les États gèrent déjà les produits à base de marijuana et de chanvre.
Reprogrammation ou interdiction du chanvre
Au même moment où l’administration Trump poursuit le réinscription de la marijuana à l’Annexe III, le Congrès s’apprête à interdire le THC dérivé du chanvre qui a été explicitement légalisé en vertu d’une loi fédérale.
Le contraste est frappant : une voie étend la légitimité du cannabis légal au niveau de l’État, tandis qu’une autre le retire d’un marché de consommation licite au niveau fédéral et largement accessible.
Pour les opérateurs et les investisseurs, cette contradiction crée une incertitude dans l’ensemble du paysage du cannabis, et pas seulement dans le segment du chanvre.
Que se passe-t-il ensuite
L’avenir des boissons à base de chanvre dépend de la question de savoir si les législateurs réexamineront la question et remplaceront l’interdiction par un modèle réglementaire qui reconnaît à la fois la demande des consommateurs et les cadres étatiques existants.
La question n’est pas de savoir si les adultes veulent ces produits. Il s’agit de savoir si les législateurs fédéraux leur permettront de continuer à y accéder.
La réponse ne façonnera pas seulement une catégorie de produits, mais aussi la trajectoire de normalisation du cannabis aux États-Unis.
Joe Gerrity est PDG et co-fondateur de Crescent Canna.
